“中国×中东欧国家”联名交朋友！新十年如何掘金新蓝海？
⇅点击上方蓝字
每一个有商业梦想的人都会关注我们~
第三届中国—中东欧博览会于5月20日圆满闭幕。
博览会上，400余家境外展商带来超5000种产品。当东方面孔与异域风情碰撞，盼交易之外，找合作也是展会主旋律之一。
今年是中国—中东欧国家合作新十年的起步之年，也是扩大国际合作的关键之年。《浙商》特别推出「中国—中东欧国家交友记」系列报道，讲述在中国—中东欧国家博览会现场“交朋友”的故事。
对话靠喊，下单得“争”……“塞尔维亚酒馆”几乎是中东欧展厅中最热闹的一方展位。这里不止有来自塞尔维亚的酒，也有如糖果、麦片等零食特产。
展位负责人、义乌市鹤侨进出口有限公司总经理何冰介绍，中国—中东欧国家博览会举办了三届，他们也来了三届，“以往，我们只带酒类产品，相对来说，不算老百姓的必需品，转化率没有那么高。”今年，何冰转变了策略，展位上出现了大量零食特产、日用品等产品，“人气特别旺。”
“一来，塞尔维亚进口的商品平常的确很难在周边商超中买到；二来，我们带来的产品性价比都很高。像是这样一包糖果，只要5块。”何冰指向展位上尤其热销的多口味糖果。
何冰透露，这两天，因为参展观众热情“买买买”，展位上的箱子看似垒得很高，其实底下的都已经售空了，“一天半的时间，带来的300件货基本都‘清仓’了，现在又联系马上运了一卡车过来，大概500件左右。”
谈起与塞尔维亚的故事，还要从何冰的父辈说起。何冰来自丽水青田，这是一个有着33万华侨华人的著名侨乡，这些华侨遍布全球128个国家和地区，何冰一家也在其中。
何冰介绍，父辈早在20世纪90年代就已出国打拼做外贸生意，与塞尔维亚有很深的联结。“我父亲回国时，义乌正提出‘买全球卖全球’口号，我们也是这时候开始做塞尔维亚、黑山等国产品进口贸易。”如今，他们的身份既是进口商，也是代理商。
何冰一家从事中东欧商品贸易已近30年，何冰也很喜欢同热情豪爽的塞尔维亚商人打交道。这些年来，让她感受最深的莫过于中国消费者对中东欧产品认知的变化。她坦言：“中东欧地区产品体量不大，知名度也不高，最早的时候，大家对中东欧的产品都没有认知，甚至不知道塞尔维亚在哪。”
随着近年来宁波持续打造中国—中东欧国家合作“样板”，疫情期间中国与塞尔维亚也结下了“钢铁”情谊。“我们与中东欧的联系愈加紧密，我们在做产品推广时也更加得心应手，有越来越豁然开朗的感觉。最近，我们筹划在宁波落地一个分公司。”何冰说。
塞尔维亚面积不大，人口不多，在塞华人却是不小的群体，数以万计。据塞尔维亚副总理兼财政部长西尼沙·马利介绍，在过去十年间，塞尔维亚对中国的出口增长了153倍，目前塞尔维亚国内的三大出口商都是中国公司，2022年创造了近30亿美元的出口，占塞尔维亚当年总出口额的10%。
“我们民企在塞投资也越来越多。”何冰以旅游业举例，在她的观察中，因为当地旅游政策宽松，许多中国人都在塞尔维亚投资盖民宿、开旅行社。
展馆内，一个名为“文化市集”的展位吸引了大量观众驻足。或站或蹲，或弓着身子……当看到铅笔芯上雕出栩栩如生的猫头鹰与精巧的建筑时，来往观众都忍不住凑近了端详。
“现场人气很旺，大家对艺术品都很感兴趣，尤其是这组微雕作品。”展位负责人、数字文化贸易联合实验室代表Tina介绍，这组作品来自波斯尼亚艺术家Jasenko Đorđević，他是一位自学成才的艺术家，专注铅笔制作雕塑已十三年，被广泛认为是这种独特艺术形式的先驱，“他也是‘油管大神’（YouTube知名博主）。”
“虽然，这组作品的价格对于大多数人而言还是偏高，例如最普通的猫头鹰（微雕作品），售价也要一万多元，‘拦’住了不少观众的购买欲，但大家对这组作品的认可度都很高。”Tina对这样的现象喜闻乐见，“文化作为一个载体，能够跨越国界、年纪，把所有人链接在一起的，这也让我们很欣慰。”
Tina介绍，为了参加这次中国—中东欧国家博览会，他们特别请平台艺术家袁泽铭以大卫猿IP为载体，与中东欧知名艺术家联合创作，共同形成大量涂鸦、艺术装置等作品。
“除此之外，我们也展陈了来自匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、波黑艺术家的大量作品。经过疫情三年沉寂，他们对展览的热情非常高。”Tina说。
Tina透露，这并不是一个纯粹的文艺展览，而是一个文艺与商业结合展览，展陈的所有作品都可以是商品，无论是来自各国艺术家的作品，还是来自捷克的双色水晶，“比如匈牙利Wink酒业也在我们的文化市集上全球首发了裴多菲纪念红酒。”
Tina特别谈到一个他们在与国际艺术家互动时非常有意思的细节：“很多合作的国际艺术家看到，中国潮流文化市场居然发展得如此迅速，且大众接受度如此之高，都觉得出乎意料。”
此次文化市集，虽在展厅深处一隅，却依然吸引了老老少少驻足，“即便年纪大一些的人，也不会抵触潮流文化，中国艺术市场正蓬勃发展。”
这是中东欧展厅内最香甜的展位，也是最受女性欢迎的展位。
展会现场，从纯露面膜、玫瑰精油、玫瑰香皂，到护手霜、身体乳等护肤品，清一色都散发着属于玫瑰的馥郁芬芳。当气味在空气中流动，女士们的“购物基因”似乎也在这一刻被点燃。
“这时候的人还不算多。”展位负责人、北京芳草滋颜化妆品贸易有限公司经理周彬摆摆手，他谈到，中国—中东欧国家博览会至今已举办三届，他们也是展会的老朋友了，“我们每年都来，以往两届展会平均交易额在20万元左右，今年的成绩也不错。”
周彬透露，截至19日闭馆，展位累计销售额已有15万元左右，“逛展的女性比较多，护肤品天然受到女性青睐。”
周彬这两天也在周边展位逛了逛，“明显感觉到，比以往内容更丰富了。可能是随着‘一带一路’等倡议的推进，我们的贸易往来也更加密切，引入了更多优质的商品。”
当被问及与品牌的渊源时，周彬介绍，“保加利亚盛产玫瑰，可以说是‘玫瑰的王国’，他们以玫瑰为主题的护肤品尤其多。”而周彬与团队这次带来展出的品牌是“保加利亚玫瑰”，这是一个以国家为名的品牌，至今已有75年历史，“我们是品牌在中国的总代理，我们把它引入中国也已15年有余。”这个时间，甚至比中国与中东欧国家合作机制建立要更早一些。
5月20日，博览会即将告一段落，但周彬表示，未能观展的朋友也不必遗憾，“除了每年在宁波参展之外，我们在宁波有分公司，在中东欧国家特色商品常年馆（宁波国际会展中心9号馆）也有固定展位。”
关注“浙商杂志”视频号
希腊的“西湖龙井”、斯洛文尼亚的飞机、波兰的面粉，都看中了中国
国家金融监管总局正式揭牌，民营企业有何期待？浙商率先表态
文丨《浙商》全媒体中心 李艳霄
摄丨李艳霄 帅婉月
编辑丨孙岚